1. Organización
La primera pregunta que debemos hacernos a la hora de vender una vivienda es si estamos dispuestos a hacerlo nosotros sabiendo los pasos que conlleva y si disponemos del tiempo necesario para dedicarle a la venta, o de no ser así saber si podemos contar con profesionales de confianza que lo lleven a cabo sin preocuparte de nada.. Recomendamos los siguientes pasos:
2. Valoración del inmueble
Para ello deberemos atender a las circunstancias del mercado, el precio medio por m2 de la zona, las características del inmueble tales como el estado del mismo, los m2, etc, fijarnos en los últimos inmuebles vendidos en la finca.
Recomendamos una tasación oficial que confirmará todos estos datos y nos guiará a la hora de vender nuestra vivienda para fijar el mejor precio posible, también será útil para el comprador en caso de solicitar un préstamo hipotecario o subrogarse a uno existente
¿En que estado se encuentra tu inmueble?, ¿para entrar a vivir? ¿para retocar?¿requiere una reforma integral? Tendrás que valorar las posibilidades en función de su estado ya que una vivienda en perfecto estado aumentará su valor desde el primer momento y se venderá antes
3. Plan de venta
Una imagen vale más que mil palabras y en el caso de una vivienda la zona también!. Tendremos que valorar las diferentes plataformas de venta, portales inmobiliarios, gestión de anuncios con sus correspondientes descripciones, fotografías de calidad, planos, certificados energéticos, inversión en publicidad, etc. etc. etc.
4. Atención al futuro comprador
Saber como vamos a gestionar las visitas al inmueble, disponibilidad horaria, atención telefónica, concertación de citas, resolución de dudas y el momento de la verdad: LA NEGOCIACIÓN
5. Formalización de las condiciones de venta
El contrato de arras, aquí es donde plasmaremos por escrito las condiciones acordadas en la negociación tales como el precio de venta, el pago por la reserva del inmueble, condiciones del contrato.. en definitiva, de lo más importante a la hora de vender una vivienda
6. Día de la venta
Llega el momento crucial, la firma de la escritura, ¿está todo preparado?, sabes que documentación necesitas?, no te preocupes, aquí va un listado:
Documentación obligatoria:
Nota simple de la vivienda
Muy importante a la hora de comprobar la titularidad del inmueble y comprobar que todo es correcto ante el registro de la propiedad. Será necesaria a lo largo de todo el proceso.
Certificado energético
Documento que indica la eficiencia energética de un edificio o vivienda teniendo en cuenta parámetros como los m2 de la vivienda , aislamiento térmico, consumo de energía..
Escritura de compraventa
Contrato firmado ante notario en el momento de la compra del inmueble que se volverá a redactar en el momento de la venta.
Recibo del pago del IBI
El impuesto sobre bienes inmuebles que se paga cada año en el correspondiente ayuntamiento
Cédula de habitabilidad
Certificado que acredita que la vivienda cumple con los requisitos mínimos de habitabilidad
Certificado de deuda sobre la vivienda
Indica si hay cargas hipotecarias o no ante el registro de la propiedad correspondiente
Certificado deudas en la comunidad
Con este documento sabemos si existen deudas en la comunidad, habrá de emitirlo el presidente o administrador de fincas
ITE (certificado inspección técnica del edificio)
Certificado proporcionado por la comunidad o el ayuntamiento en caso de vivienda unifamiliares que certifica la habitabilidad del edificio a partir de 15 años de antigüedad
Documentación recomendada:
Planos de la vivienda
Muy recomendado a la hora de publicitar el inmueble para hacerse una idea de la distribución y posibilidades del mismo
Estatutos de la comunidad de propietarios y actas de reunión para saber si hay alguna derrama pendiente
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